Продажи по знакомству как увеличить

Как увеличить продажи в B2B или Все о воронке продаж

продажи по знакомству как увеличить

Этап Потенциальный клиент Девушка Знакомство Реклама, вывеска, сайт Подойти на улице, в кафе, клубе или познакомиться через Интернет Взятие . Как увеличить продажи в B2B или Все о воронке продаж Знакомство потенциального потребителя с продуктом. Общение с. Существуют случаи, когда увеличение продаж в «не сезон» может быть неуместно. Знакомство ваших клиентов с новинкой. Заранее.

Во-первых, маркетинговые кампании всегда были и будут нацелены на конкретную аудиторию, а не на население в целом.

Как повысить продажи в вашем магазине. Базовые принципы повишения продаж в малом бизнесе

Их главная цель, увеличить продажи. При этом успешный КМ всегда отличается наивысшей степенью таргетированности. Маркетологи в сфере В2В не понаслышке знают о том, что их сообщения должны быть направлены на дискретную, весьма компетентную аудиторию, которая заинтересована в получении специфической информации.

Да, Ваш контент должен отличаться высоким уровнем, подчеркивающим владение темой, и по возможности при его позиционировании должен использоваться хороший слог, чтобы действительно вовлечь и расположить к себе целевую аудиторию. Да, все мы перегружены рекламными сообщениями и побуждениями. Но это нас не парализует.

Маркетинговые сообщения окружают нас повсюду, поэтому мы уже научись бессознательно считывать их и выделять то, что нас интересует, что может быть полезным для работы и для личной жизни. Скорее, мы охотно следуем за теми сообщениями, которые нас действительно интересуют.

продажи по знакомству как увеличить

Хорошие маркетологи умеют находить своих ключевых клиентов и удовлетворять их ценности с помощью обработки всех имеющихся данных, анализа поведения клиентов и тщательного таргетирования используемых каналов продвижения. Их сообщения обработаны таким образом, чтобы быть адресованными и покупателям, не определившимся с покупкой брендинг, лидогенерацияи готовым к покупке клиентам конверсия ; они охотятся и за ЛПР, и за лицами, влияющим на решение.

Сообщения могут быть и адресованы конкретным индивидам, и отвечать ценностям аудитории в целом. И если маркетологи действительно хорошо сделают свою работу, то уже на полпути они смогут встретить вовлеченную и заинтересованную аудиторию, весьма благодарную за полезную информацию. Проследим способы оценки эффективности контент-маркетинга, начиная с осведомленности, продолжая вовлечением и конверсией и заканчивая появлением сторонников бренда.

Осведомленность появление у потенциального клиента знаний о бренде или продукте. Повышение осведомленности отслеживается в КМ с помощью трех показателей: Более высокое положение в результатах интернет-поисковиков; 2. Лайки, репосты и прочие положительные реакции пользователей социальных медиа. Вот три убедительных факта: Для повышения осведомленности с помощью КМ используются: Вовлечение показатель, отражающий развитие специфической активности клиентов — знакомство с предлагаемым контентом, загрузки, комментарии, репосты и др.

Повышение вовлеченности оценивается через следующие показатели: Увеличение количества просмотров страницы; 2. Редко такие пакеты подходили клиентам без оговорок. Поэтому их было решено заменить ценовой моделью конструктора — с упрощением тарифных пакетов, клиенты получили возможность настраивать свою услугу, отказываясь от её определенных компонентов.

Такой подход позволил повысить уровень заключенных договоров на десятки процентов. Раньше абонентское обслуживание предлагалось формально, основное внимание приходилось непосредственно на продажу систем.

22 способа увеличения продаж, проверенных на практике | Активный Мир

Чтобы заинтересовать клиента, формировалось коммерческое предложение, в котором подробно описывались характерные преимущества сервисного обслуживания.

Такое коммерческое предложение во время действия краткосрочных акций дополнялось сведениями о предоставляемых скидках и акциях. При заключении договора абонентского договора клиенты часто не понимают, что они получают от нашей компании и в каком объеме.

Мы решили регулярно отправлять подробные отчеты, в которых приводились данные о выполненных работах — что позволило значительно повысить лояльность целевой аудитории. Сайт позволил добиться значительных результатов — на нем размещалась информация о наших предложениях, видеоролики с объяснением особенностей абонентского обслуживания и показом работы оборудования. Также уделялось более основательное внимание поисковому продвижению, с обновлением дизайна, структуры и навигации сайта для увеличения трафика.

Благодаря улучшениям CRM-системы у клиента появилась возможность подачи электронной заявки, всегда знать о текущем состоянии её выполнения. Благодаря автоматизации обработки заявок удалось добиться большей лояльности целевой аудитории и значительно упростить работу наших инженеров. Были сформированы свои базы людей, которые высказывали интерес к нашей системе автоматизации, но договор так и не заключили. При этом всегда поддерживаем актуальную версию баз потенциальных клиентов с регулярным обновлением данных.

В современных реалиях сайт становится основным каналом для привлечения клиентов и эффективных продаж. Для повышения отдачи от своего сайта важно учитывать 3 основных элемента — главная страница с отличным продающим текстом, форма для сбора контактов потенциальных клиентов и форма для оформления заявки. К тому же, в статье указали предполагаемое повышение стоимости участков. Нам не удалось добиться особого результата после первого подобного анонса — продали лишь 8 участков.

Дублировали данные о росте цен в своей рассылке. Также была налажена телевизионная реклама, в довольно оригинальной форме. Были внесены изменения в схему продаж. Менеджеру предстояло показать потенциальному покупателю участок, затем уже привести в офис. А вот добиться оформления сделки предстояло начальнику отдела продаж.

4 способа поднять продажи в сезонный спад

Такой вариант на самом деле был выгоден каждой стороне — менеджер получил дополнительное время для привлечения новых клиентов, а у начальника возросло количество успешно заключенных сделок, поскольку не должен был больше тратить свое время для осмотров участков.

Утверждена была и стандартная схема продаж: Суммарно за период март-декабрь мы продали свыше участков первой очереди. Удалось добиться повышения продаж в 5 раз по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Также компании удалось добиться улучшения репутации, эффективнее продвигая следующие и сопутствующие проекты. Так как бюджетное финансирование было прекращено, руководителю комплекса пришлось снижать издержки и искать дополнительные источники доходов.

Сократить расходы получилось лишь на тыс. Зато поиск дополнительных источников дохода дал более ощутимые результаты. Изначально был организован опрос клиентов. Благодаря этому смогли сформировать подходящий план действий. В первую очередь, началось улучшение качества услуг, проводилось обучение сотрудников и приобретен новый инвентарь. Клиенты получают дополнительные подарки на праздники и бонусные услуги. Помимо услуг фитнеса, были запущены 2 новых направления бизнеса — СПА-программы и оздоровительный туризм.

Если компания специализируется на сегменте b2b, необходимо предлагать целевой аудитории услуги с учетом особенностей отраслей деятельности своих клиентов. Мы установили развивающиеся отрасли экономики, основываясь на своих наблюдениях по данным анализа отзывов клиентов и разных мероприятий.

Затем мы предусмотрели комплексные логистические решения, в которых обязательно учитывались особенности конкретного бизнеса. Изначально опробуется разработанная услуга для одной компании, затем она начинает широко применяться с другими заказчиками. Компании на рынке продажи одежды на протяжении года регулярно меняют свой каталог предложений, им важно контролировать сбор заказов в определенные регионы, с возможностью его переформатировать в любой точке своей торговой цепи.

Для них предлагается специальная программа управления складом и автоматизированный обмен сообщениями между партнерами. Также клиентам предлагается возможность вернуть товары в наш распределительный центр из своих магазинов, с возможностью авиационных и мультимодальных доставок. Если перевозятся меха, предоставляется даже услуга доставки товара в сопровождении вооруженной охраны.

Данный принцип построен на поиске и формировании новых рынков, занимая неосвоенные ниши. Рассмотрим пример из такой практики. Для клиентов сети салонов светотехники была предложена покупателям профессиональная помощь дизайнера. Для этого каждому покупателю предлагали сфотографировать свой интерьер помещения и предоставить фотографии нам в салон.

После изучения снимков дизайнер бесплатно создавал предпочтительные виды освещения, которые будут гармонировать с общим интерьером. Постепенно все продавцы в штате магазина были заменены дизайнерами. Конечно, расходы на зарплату выросли, но удалось повысить продажи и экономить на заказе наружной либо телевизионной рекламы. По данной технологии организуется беседа продавца с клиентом — во время общения задает 4 типа вопросов, в том числе проблемные, ситуационные, направляющие и извлекающие.

По собственному опыту можем утверждать — после ответа на данные вопросы клиент начинает проявлять инициативу, больше интереса проявляя к товарам и услугам. Такой метод повышает шансы на заключение договора по результатам переговоров.

продажи по знакомству как увеличить

Невозможно разработать универсальные шаблоны, подходящие всем без исключения. А потому, прежде чем применять методику на практике, нам пришлось готовить собственные примеры вопросов и продумывать интерпретацию возможных ответов.

Поручите эту работу руководителю отдела продаж. Чтобы навыки, полученные на тренинге по СПИН-продажам, не забылись сразу после выхода из аудитории, нам пришлось на протяжении месяца ежедневно закреплять. Каждый сотрудник отдела продаж тренировался вести беседу по этой схеме два-три раза в день, обдумывая и запоминая варианты вопросов и ответов с опорой на памятку, составленную на тренинге.

Начальник отдела продаж в любое время мог проверить результаты подготовки. Постоянные клиенты привыкли к определенной технике ведения переговоров, и смена модели поведения их настораживала. Поняв это, мы решили сначала обкатать технологию на новых клиентах, а затем стали применять ее в общении с постоянными покупателями. На серьезных переговорах, когда цена сделки высока, методику СПИН-продаж можно применять только после доведения навыков ее использования до автоматизма.

Пусть руководитель отдела продаж объяснит менеджерам, с кем из клиентов можно сразу общаться по новой методике, а с кем пока стоит работать как раньше мы, например, не применяем технологию СПИН-продаж, общаясь с постоянными партнерами компании, отношения с которыми у нас особенно доверительные.

Но в году стало понятно — можем расширить свой ассортимент услуг, в том числе с предоставлением консультантов, обучения, дополнительной литературы. Наша цель заключалась объяснить своим клиентам — для чего эти предложения им нужны.